Ese miedo a subir precios aparece incluso en negocios que van muy bien.
Merece la pena escucharlo, porque casi siempre guarda una pista valiosa.
Lo que teme de verdad la mente
Detrás del miedo suele haber una escena imaginada: una clienta que se enfada, se marcha y habla mal de ti.
La mente toma esa escena como probable aunque casi nunca ocurre.
Pon a esa escena una probabilidad real y casi siempre baja.
El miedo a perder lo conseguido
Has levantado un negocio que funciona, y cualquier cambio parece poner en riesgo todo eso.
Ojo, que ese cuidado también te ha traído hasta aquí.
Se trata de dirigirlo hacia un cambio pequeño y medido.
Una subida pequeña para empezar
Sube un 10 % el precio a las clientas nuevas durante un mes.
Anota qué pasa en cada conversación.
Los datos reales deshacen el miedo mejor que cualquier argumento.
Después del primer mes
Con tres o cuatro aceptaciones seguidas, el siguiente paso se vuelve natural.
El miedo baja porque ya tienes pruebas propias.
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Para seguir leyendo: por qué llevas años facturando lo mismo y por qué cuesta decir el precio en voz alta.
