Si llevas años facturando lo mismo, tu facturación estancada ya te ha dado una pista.
Mes bueno, mes normal, mes flojo, y el total del año se parece mucho al anterior.
Trabajas cada día y cada vez con más cabeza.
Contestas a tus clientas a cualquier hora.
Has probado formaciones, herramientas y estrategias nuevas.
La cifra se queda donde estaba.
Levantar un negocio que factura cada mes ya es difícil, y poca gente a tu alrededor lo valora como merece.
Por qué tu facturación no sube aunque trabajes más
Tu negocio funciona con las horas que tienes.
Cuando todo pasa por ti, el techo del negocio coincide con el techo de tu agenda.
Pasar de 8.000 a 15.000 € al mes con las mismas manos exige sumar horas que no existen.
Por eso más esfuerzo rara vez mueve la cifra.
El techo que no aparece en ningún Excel
Hay un número de facturación con el que te sientes cómoda.
Lo notas cuando un mes lo superas.
Algo dentro de ti se tensa, y al mes siguiente todo vuelve a su sitio.
Ese número lo fijaste hace años y desde entonces lo defiendes cada mes sin darte cuenta.
Tu facturación estancada suele coincidir con la imagen que tienes de ti misma como profesional.
Señales de que el techo lo pusiste tú
- Cobras lo mismo que hace tres años aunque tu trabajo ha mejorado.
- Te cuesta decir tu precio en voz alta.
- Bajas el precio antes de que la clienta lo pida.
- Haces tú lo que ya podrías haber soltado.
- Cada vez que una venta sale muy bien, aparece una excusa para frenar.
Cómo subir precios sin perder clientas
Las clientas que te conocen por cómo piensas aceptan tu precio con facilidad.
Las que llegaron buscando lo más barato se van, y esa agenda libre la ocupan quienes valoran lo que haces.
Por eso importa el orden: primero te conocen, después compran.
Qué hacer esta semana
Apunta el precio que cobras hoy y el precio que de verdad crees que vale tu trabajo.
Mira la diferencia durante un minuto entero.
Esa diferencia tiene nombre, y es justo lo que conviene trabajar.
Cada día escribo un correo sobre esto, y puedes recibirlo apuntándote aquí.
