Hay clientas que regatean y hay clientas que preguntan por fechas.
La diferencia depende de cómo te han conocido.
Mostrar tu forma de pensar
Las clientas que valoran tu trabajo suelen haberte escuchado explicar un problema que les duele.
Un correo diario, un vídeo o un artículo cumplen esa función.
Cada pieza reduce la distancia entre desconocida y clienta.
Hablar de su problema con precisión
Fíjate bien en cómo describe ella su situación y usa esas mismas palabras.
Cuando se reconoce en tu texto, piensa que sabes lo que le pasa.
Ese reconocimiento sustituye a muchas explicaciones de venta.
Un camino claro hasta ti
Un solo lugar donde apuntarse, un solo mensaje por correo y una invitación clara cuando llega el momento.
Menos caminos facilitan que ella dé el paso.
Con el tiempo
La lista de personas que te lee crece y tu agenda se llena de clientas que ya confían.
Tu precio deja de ser un tema central.
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Cada día escribo un correo sobre cómo subir tu precio y llenar tu agenda de clientas que valoran lo que haces.
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Para seguir leyendo: por qué llevas años facturando lo mismo y cómo subir precios sin perder clientas.
