Subir precios da vértigo cuando tu agenda depende de que las clientas sigan contigo.
La buena noticia es que existe un orden que reduce ese riesgo.
Primero cambia quién te encuentra
Las clientas que llegan por precio comparan.
Las que llegan por cómo piensas preguntan cuándo pueden empezar.
Un contenido que muestre tu forma de ver el problema atrae a las segundas, y con ellas el precio deja de ser el tema central.
Sube el precio a las nuevas primero
A quien te conoce hoy le ofreces el precio nuevo desde el primer día.
Sin comparación con el anterior, nadie siente que le hayas cambiado nada.
Después de unas semanas ya tienes pruebas de que se acepta.
Con las actuales, avisa con fecha
Escribe un mensaje breve y con una fecha concreta.
Da las gracias, explica que el trabajo ha crecido y que el precio lo acompaña.
Algunas se irán, y esa agenda liberada la ocupan clientas que valoran más lo que haces.
La parte interna
El mayor freno suele ser la voz que dice que no lo vales.
Esa voz pone el techo antes de que lo haga ninguna clienta.
Conviene trabajarla a la vez que cambias la cifra.
Cada día escribo un correo sobre esto, y puedes recibirlo apuntándote aquí.
Para seguir leyendo: por qué llevas años facturando lo mismo.
