Poner precio a un servicio se siente como tocar algo muy personal.
Esa sensación tiene sentido, porque tu precio habla de cuánto valor crees que aportas.
Empieza por el resultado que consigue tu clienta
Fíjate bien en lo que cambia en su vida o en su negocio después de trabajar contigo.
Cuanto más claro lo tengas, más sólido se vuelve el precio.
Un resultado que le ahorra dinero o le hace ganar tiempo vale mucho más que tus horas de trabajo.
Calcula el mínimo con el que te sientes bien
Suma lo que necesitas para vivir con tranquilidad, tus gastos de negocio y un margen para crecer.
Divide esa cifra entre las clientas que puedes atender sin agotarte.
Ese resultado es tu suelo, y todo lo que cobres por encima de él es crecimiento.
Sube el precio hasta notar un pequeño nudo
Ten en cuenta que un precio cómodo suele quedarse corto.
Un nudo ligero en el estómago al decirlo suele indicar que te acercas a lo que de verdad vale tu trabajo.
Prueba esa cifra con las próximas tres clientas nuevas.
Observa las reacciones
Si las tres aceptan sin dudar, el precio todavía tiene recorrido.
Si alguna negocia, tienes información útil sobre cómo comunicas el valor.
Cada conversación afina la cifra.
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Cada día escribo un correo sobre cómo subir tu precio y llenar tu agenda de clientas que valoran lo que haces.
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Para seguir leyendo: por qué llevas años facturando lo mismo y cómo subir precios sin perder clientas.
