Abres el balance del año y el número se parece demasiado al del año anterior.
Cambian los meses y la cifra final queda en el mismo sitio.
Lo que significa una cifra que no se mueve
Un negocio que factura lo mismo cada año tiene un sistema estable.
Los precios, la agenda, el tipo de clienta y tus hábitos encajan entre sí y se sostienen unos a otros.
Si cambias una pieza sola, como lanzar una oferta nueva, el sistema la absorbe y vuelve a su punto.
Dónde se esconde el freno
Casi siempre vive en una decisión que repites sin pensar.
Aceptar a cualquier clienta, contestar fuera de horario, dar descuentos antes de que los pidan.
Cada una parece pequeña y juntas fijan el techo.
Un ejercicio para hoy
Escribe las tres decisiones que tomaste esta semana por miedo a perder una venta.
Léelas en voz alta.
Ahí tienes por dónde empezar.
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Para seguir leyendo: por qué llevas años facturando lo mismo.
